av Amy Gallo
13. februar 2023
Sammendrag.
Det er mange intervjuspørsmål som vekker frykt hos en intervjuperson - fra "Hva er din største svakhet?" til "Fortell meg om deg selv." Men spesielt en er spesielt komplisert: "Hva er dine lønnsforventninger?" Hvis du går for lavt, kan du ende opp med å tjene mindre enn de er villige til å betale. Men går du for høyt, kan du prise deg selv ut av jobben. I dette stykket tilbyr forfatteren praktiske strategier for hvordan man kan nærme seg dette spørsmålet sammen med eksempler på svar som kan brukes som veiledning.
Jobbintervjuer kan føles vanskelige. Du prøver å bevise at du er den rette personen for rollen, men du vet aldri helt hva du kan forvente eller hva intervjueren din egentlig tenker om deg. Et av de vanligste intervjuspørsmålene - og et av de mer vanskelige - handler om lønn. Du kjenner den ene: Hvilke lønnsforventninger har du?
Selv om du har en sterk følelse av ønsket kompensasjon, kan du – som mange mennesker – slite med å svare på dette spørsmålet. Det kan være spesielt vanskelig hvis du intervjuer for din første jobb, eller hvis du er i de tidlige stadiene av karrieren din og ikke er sikker på hva en passende inngangslønn kan være. Tori Dunlap, en finansekspert og grunnlegger av organisasjonen Her First $100K, sier at det faktisk er et av de vanskeligste spørsmålene å svare på. Som hun forklarer i denne videoen, "Du kommer til å bli spurt om enten din nåværende lønn eller dine lønnsforventninger, og dette slår alltid folk opp."
Mange intervjuobjekter føler behov for å svare med et bestemt tall. Men hvis du går for lavt, kan du ende opp med å tjene mindre enn de er villige til å betale. Og går du for høyt, kan du prise deg selv ut av jobben. Det lønner seg å få dette riktig, siden startlønnen ofte er grunnlaget for fremtidige kompensasjonsbeslu*tninger, som heving og bonus. Med andre ord, det første tallet vil avgjøre hva du får utbetalt under hele ansettelsesperioden i det selskapet (ingen press!), så du vil få det så høyt du kan.
Her er noen av HBRs beste råd om hvordan du kan svare på dette kompliserte spørsmålet, slik at du kan gå inn i ditt neste intervju og føle deg mer forberedt og selvsikker.
Strategier for å svare på "Hva er dine lønnsforventninger?"
Strategi #1: Omdiriger samtalen.
Det er mange grunner til at du kanskje ikke vil svare på spørsmål om lønn direkte. Kanskje du mistenker at du har blitt underbetalt tidligere, og å forankre med din tidligere eller nåværende lønn vil virke mot deg. Du trenger ikke oppgi et tall. Du har rett til å beskytte dine egne interesser. Som karrierestrateg John Leessier"Du er ikke i en posisjon til å forhandle godt fordi du fortsatt er i ukjent territorium. Tiden for å diskutere lønn er etter at de har blitt forelsket i deg.» I den posisjonen vil du ha mer innflytelse og kan føle deg mer trygg på at du ikke vil tape penger. Det er også juridiske spørsmål å vurdere.
Dessverre går mange jobbkandidater inn i intervjuer uten å vite hva som er lovlig og ikke lovlig. Faktisk er det en nær fetter til spørsmålet om lønnsforventninger som er ulovlig å stille i mange amerikanske stater: Hva er din nåværende lønn (eller din tidligere lønn)? eller Hva lagde du i din siste rolle?
Spørre om lønnshistorie har blitt forbudt visse steder pgaforskning har vist at det bidrar til lønnsforskjellerog fremmer kjønns- og raseforskjeller.Her er en liste over stateri USA hvor dette spørsmålet for tiden er forbudt. (Selv om du må søke for å finne den nyeste informasjonen som gjelder der du bor, siden disse lovene ofte endres og fungerer på forskjellige måter.)
Her er to måter å omdirigere samtalen på:
1. Snu spørsmålet og spør om budsjettet deres.
Dunlaps råd er å svare med noe i retning av:
Jeg forstår faktisk ikke hele omfanget av rollen på dette tidspunktet i prosessen for å prissette meg selv nøyaktig, men jeg vil gjerne vite det budsjetterte lønnsområdet.
Hvis intervjueren er forestående om budsjettet deres, vil de sannsynligvis ønske å vite om det oppfyller forventningene dine. Det er greit å være vag på dette tidspunktet og si:
Det er nyttig å vite. Hvis du skulle tilby meg jobben, er det rom for forhandlinger?
2. Gå forbi spørsmålet og gå tilbake til kvalifikasjonene dine.
Du kan si noe sånt som:
Jeg prøver fortsatt å forstå rollen og hva som er involvert. Jeg vil gjerne fortsette å snakke om mine kvalifikasjoner og hvorfor jeg tror jeg passer for stillingen.
Eller:
Det er ikke noe jeg er komfortabel med å svare på, men jeg snakker gjerne om mine kvalifikasjoner for denne rollen.
Det er ingen tvil om at disse svarene kan føles som om du unngår spørsmålet eller nekter å svare på det, og det kan være ubehagelig for deg og intervjuerne. Gitt innsatsen her, er dette lille øyeblikket med ubehag sannsynligvis verdt det.
Strategi #2: Tilby et lønnsområde.
Du kan føle at du har nok informasjon til å svare på spørsmålet, eller kanskje har forsøkene dine på å avlede ikke fungert og intervjueren presser deg for å få et svar. I så fall kan du vurdere å gi en rekkevidde.
For å gå denne veien, vil du gjøre lønnsundersøkelsen dinførintervjuet ditt slik at du har en realistisk ide om det typiske lønnsområdet for rollen og kan gi et informert svar. Noen steder er arbeidsgivere detkreves for å inkludere et lønnsområde på stillingsannonsen. Det vil gi deg den beste følelsen av hva de er villige til å betale, og lar deg plassere deg innenfor dette området. Du bør sammenligne din erfaring og kvalifikasjoner med stillingsbeskrivelsen for å finne ut hvor i utvalget du kan passe.
Du kan også gjøre din egen undersøkelse ved å bruke nettsteder som Glassdoor og Salary.com. Dette vil hjelpe deg å forstå hva en rettferdig lønn kan være for stillingen, slik at du kan velge en minimumslønn som du ikke er villig til å gå under (merk: dette tallet er ikke noe du trenger å dele mens du intervjuer, men det er greit å ha det i bakhodet når det er på tide å forhandle.)
Selv med anerkjente kilder kan det imidlertid være vanskelig å oversette gjennomsnittlig lønn på tvers av geografier eller til den spesifikke rollen. Er det rimelig å tro at det er en stor forskjell mellom hva en "dataforsker" og en "data mining-ingeniør" gjør, for eksempel?
Et annet alternativ er å spørre folk i nettverket ditt - folk som har lignende roller i din bransje eller kanskje til og med jobber i selskapet du intervjuer med. Selvfølgelig kan det være vanskelig å snakke om penger, men det er verdt det å takle en grusom samtale hvis det hjelper deg å vite hvordan du verdsetter deg selv. Hvis du erjobber med en rekrutterer— ekstern eller intern — du kan be om lønnsområdet direkte fra dem. Uansett hva du finner i forskningen din,Vær forsiktig så du ikke blir fiksert på en bestemt figur, noe som kan føre til at du blir misfornøyd med det endelige tallet eller aksepterer en lavere lønn enn du kanskje hadde fått ellers.
Når du har landet på en rekkevidde du er komfortabel med, kan du dele den i intervjuet slik:
- Oppgi din rekkevidde og gi en begrunnelse for hvorfor du har landet på den rekkevidden, del noe av forskningen du har gjort og merk deg ferdighetene og erfaringene som gjør at du passer godt for stillingen.
- Erkjenne at lønn er bare en av faktorene som vil spille inn i din beslu*tning om å akseptere jobben eller ikke. Gjør det klart at du er interessert ivite mer om andre fordeler også.
- Signalfleksibilitet slik at svaret ditt ikke kommer frem som et krav, men som begynnelsen på en samtale. Uttrykk din entusiasme for potensielt å bli med i selskapet.
Her er tre eksempler på hvordan dette kan høres ut:
Eksempel på svar #1:
Jeg ser etter en konkurransedyktig lønn som reflekterer mine kvalifikasjoner og erfaring. Basert på min forskning og kravene til rollen slik jeg forstår dem, forventer jeg en lønn i området $X til $Y. Jeg er selvfølgelig åpen for å diskutere detaljene i hele kompensasjonspakken siden lønn bare er én faktor. Jeg er spesielt spent på å lære mer om mulighetene for vekst og avansem*nt her.
Eksempel på svar #2:
Gitt min erfaring og ekspertise innen [navnspesifikke opplysninger som er relevante for stillingsbeskrivelsen], ser jeg etter å tjene mellom $X og $Y i min neste rolle. Jeg har forsket litt på lignende roller og snakket med folk i sammenlignbare organisasjoner – alt dette hjalp meg med å bekrefte denne rekkevidden. Jeg vet at jeg vil være en verdifull ressurs for teamet ditt og er åpen for å lære mer om budsjettet ditt for rollen og de andre fordelene du tilbyr ansatte.
Eksempel på svar #3:
Jeg har forsket litt på lignende roller, og min forståelse er at for noen på mitt nivå med min bakgrunn og erfaring, kan jeg forvente å tjene en lønn i området $X til $Y. Selvfølgelig er kompensasjon ikke det eneste som er viktig for meg. Så jeg er ivrig etter å høre mer om fordelspakken din, inkludert betalt fri og andre fordeler. Det som er viktigst for meg er å finne et sted hvor jeg kan trives. Jeg kan være fleksibel rundt de nøyaktige tallene for en jobb som passer godt.
Velg det alternativet som føles mest behagelig for deg, og juster språket slik at det høres ut som deg. Du vil også legge til noen detaljer om kvalifikasjonene dine slik at du kan fremheve hvordan opplevelsen din stemmer overens med det de leter etter.
Hvorfor stiller ansettelsesledere og rekrutterere dette spørsmålet?
Det er nyttig å forstå hvorfor intervjuere tar opp denne forespørselen på dette stadiet av intervjuprosessen. Det korte svaret: De vil være sikre på at de har råd til deg. Det er i deres beste interesse å ikke kaste bort tiden sin (eller din!) på å gå gjennom flere intervjurunder og sette sammen et tilbud, hvis de ikke kan oppfylle en kandidats kompensasjonsforventninger. Som forfatter og karriereutviklingsekspert Vicky Oliverforklarer, "Arbeidsgivere vil alltid stille dette spørsmålet fordi hver stilling er budsjettert, og de vil sikre at forventningene dine er i samsvar med det budsjettet før de går videre." Intervjueren ønsker vanligvis å finne ut om kandidatens forventninger til kompensasjon og fordeler stemmer overens med det budsjetterte lønnsområdet for stillingen."
Fra kandidatens perspektiv kan svaret på spørsmålet bidra til å sikre at muligheten passer for deg og at det er gjensidig forståelse for kompensasjonen og fordelene som tilbys. Det kan også hjelpe å etablere en baseline for lønnsforhandlingen din senere i prosessen.
Hvorvidt og hvordan du svarer på spørsmålet er selvfølgelig opp til deg. Ved å følge retningslinjene ovenfor, vil du kunne vurdere hvilken tilnærming som føles mest behagelig for deg, og hvilken som er mest sannsynlig å holde deg i gang med jobben. Viktigere, du vil også ha noen verktøy for å gjøre denne potensielt vanskelige delen av intervjuet mindre vanskelig.
