Hver jobb er en transaksjon. Du 'selger' din innsats, ferdigheter og erfaring for inntekt. Ofte kan slu*ttfasen av ansettelsesprosessen føles mest risikabelt, og det er et spørsmål de fleste er nervøse for. Den siste testen: "Hva er dine lønnsforventninger?" I dag skal jeg dele noen råd om hvordan du kan løse dette vanskelige emnet.
Mitt håp er at du kommer bort fra lønnsforhandlinger og føler deg trygg.Jeg skal dekke hvorfor det er viktig å forhandle for det beste tilbudet ditt, hva du ikke skal gjøre, og gi eksempler fra den virkelige verden.
Først, la oss sette oss i lederens sete og vurdere lønnsforhandlinger fra et selskaps synspunkt:
Lønnsforhandlinger fra arbeidsgivers perspektiv:
Ansettelser er en tidkrevende prosess for alle. De fleste arbeidsgivere vil spørre om lønnsforventninger tidlig, noen ganger til og med ved første telefonsamtale, fordi ingen ønsker å kaste bort tid hvis det er et uoverkommelig gap mellom hva en jobb betaler og hva du som potensiell nyansatt,ønskerå bli betalt.
Ikke bare ønsker arbeidsgivere å spare alles tid, de spør også om dine forventninger for bedre å forstå hvordan du sammenligner deg med andre kandidater. Antallet års erfaring eller stillingstittel gir ikke nødvendigvis ekspertise, så lønn kan noen ganger brukes til å vurdere rangering. (Profftips: Ikke bare er de nysgjerrige på lønnen din som kandidat, men hvis et selskap er lite eller en nystartet bedrift, vet de kanskje ikke hvor mye debørbetale for en ny rolle. Det kan være sjeldent, men noen selskaper bruker lønnsscreening som en måte å gjøre sin egen markedsundersøkelse på lønnsskalaer i et bestemt felt eller rolle.)
Med etablerte selskaper er det mer sannsynlig at de har ansatt for lignende jobber før og har et fast lønnsområde for en jobbåpning. Vanligvis er det en fast ansettelsesprosess som startet lenge før du trykker på "søk"-knappen. Stillingskrav er skrevet, organisasjonsstruktur er diskutert og et budsjett er satt, som vanligvis involverer flere avdelinger.Det er en myte at sjefer har full autonomi i hvor mye de kan betale.En leder har andre ansatte å vurdere og må kanskje kalibrere teamets lønn for å være rettferdig. De kan ha litt slingringsmonn, men spesielt i usikre økonomier har ikke ansettelsesledere så mye forhandlingskraft som du kanskje tror.
En annen myte er at alle arbeidsgivere ønsker å betale så lite som mulig og vil velge den "billigste" kandidaten de kan finne som fortsatt vil være tilstrekkelig for rollen. Dette er ofte ikke tilfelle! Ansettelsesledere ser etter langsiktig passform. Fordi det tar så mye tid å ansette og lære opp en ny medarbeider, vil de fleste ledere velge en valgt kandidat basert på deres bidrag og komparative verdi til organisasjonen, ikke fordi de ba om minst mulig penger. Det er like sant for selskaper som for resten av oss: du får det du betaler for.
Så nå som vi forstår hvorfor intervjuere stiller dette spørsmålet, la oss etablere noen absolutte "Nei nei" når det kommer til forhandlinger:
Regel # 1) Unngå å være den første til å avsløre et spesifikt dollarbeløp
Tidligere ble rekrutterere opplært til å få kandidater til å avsløre forventet lønnførst. Nylige lovendringer har begrenset hvor langt intervjuere kan gå for å stille dette spørsmålet, men generelt vil de fleste arbeidsgivere først spørreduå etablere et nummer. Du ønsker å være imøtekommende i intervjuprosessen, men det er ideelt om du kan svare mer generelt enn med et spesifikt nummer.
- For eksempel, hvis en intervjuer spør i en første telefonsamtale: "Hvilken lønn ser du etter?" Du kan svare hjelpsomt: "Jeg er fleksibel og det er mange hensyn utover lønn for meg ved å bli med i et nytt selskap."
- Deretter snur du spørsmålet til dem: "Hva har du budsjettert med for rollen?"
- En annen vanlig måte en arbeidsgiver vil prøve å finne dette svaret på, er å be om ønsket rekkevidde. Dette strider mot logikken! Hvis du i det stille tenker på $50 000 og svarer $50-60 000, ville du virkelig takket nei til $65 000?! Selvfølgelig ikke.
Som enkandidatderimot,dukan sikkert spørre: "Hva er lønnsintervallet for denne stillingen?" Eller "Hva er sammenlignbare lønninger for personer som allerede er i denne stillingen?"
Dette fører oss rett til den andre regelen du vil unngå når du er i lønnsforhandlinger, og det er i hovedsak den omvendte situasjonen.
Regel # 2) Ikke vent til det siste trinnet for å ta opp saken
Selv om du ikke vil være den første til å artikulere et dollartall,det er i alles interesse å diskutere lønnen før det endelige tilbudet;ikke bare er det effektivt, men det unngår en "forventningskostnad". Du vil ikke bygge spenning gjennom uker med intervjuer uten å ha en viss tillit til at muligheten er så god som du håper. (Pro-tips: det gjelder også ansettelseslederne! De er like sannsynlig begeistret for en flott ny lagkamerat som du er på en ny jobb!)
Noen ganger tas ikke lønnen opp før helt på slu*tten når du mottar et formelt tilbudsbrev. Dette kan skje på grunn av en ødelagt ansettelsesprosess, en antakelse fra arbeidsgiverens side om at du vil ta noen lønn, eller andre problemer du ikke vil være klar over som kandidat. Under disse omstendighetene må du ta tøylene og være rettferdig.
Hvis du har hatt en telefonskjerm og er på senere intervjurunder, er det helt rimelig å ta opp penger.
- Du kan si: "Jeg er veldig spent på denne muligheten, hvilken lønn har du tildelt den rette personen?" eller "Jobbbeskrivelsen var ikke spesifikk om timeprisen, hva er det?"
- Hvis arbeidsgiveren ikke har tatt opp temaet, vurderWHO duta opp problemet med. Hvis du intervjuer med menneskelige ressurser, rekruttering eller sjefen selv, spør dem gjerne om lønn høflig.
- Ikke still dette spørsmålet hvis du snakker med en potensiell kollega på samme organisasjonsnivå, eller enda verre, noen som kan rapportere til deg.
Nå, den tredje regelen:
Regel # 3) Ikke fokuser bare på penger
Vi jobber alle for lønn. Selv om vi kan ha en ekte følelse av lidenskap og profesjonelt formål, er hver jobb en transaksjon (din innsats i bytte for ressursene deres). Hvis du ikke ble betalt, melder du deg frivillig! Men å bare fikse på dollartegn kan føre til dårlig beslu*tningstaking. For å gjøre et godt langsiktig karrierevalg, vurder disse anbefalingene:
Først, ha en ærlig samtale med deg selv om hva du tror verdien din er, og prøv å projisere inn i din fremtidige tankegang. Spørre:
o Hvilken lønn vil få meg til å føle meg verdsatt på lang sikt?
o Hvordan får denne jobben meg dit jeg ønsker å gå, utviklingsmessig?
o Er omfanget av denne jobben rimelig i forhold til den forventede satsen, eller vil jeg raskt bli harm?
o Selv om du ikke ønsker å gi en lønnsrekkevidde med et øvre talltak, vil dugjøreønsker et "walk-away"-nummer - et nummer der tilbudet rett og slett ikke er verdt innsatsen.
Hvis du vet at markedsverdien din er over seks sifre basert på ferdigheter, erfaring eller utdanning, ville du gått bort hvis rollen for eksempel betalte minstelønn.
Undersøk hele kompensasjonspakken som er beskrevet i tilbudsbrevet. Et tilbud som inkluderer fordeler kan gjøre en meningsfull forskjell for livet ditt, så når du vurderer kompensasjon, se på hele bildet.
oLes kontrakten linje for linje. Hvordan er helsedekningen? Hva med pensjonsytelser? Hva er verdien av PTO? 2 ekstra uker med fri er for eksempel full lønn. Er det også andre "fordeler" med jobben, for eksempel en fleksibel arbeidsplan eller en kort gjennomgangssyklus?
o Dette er også ting du kan forhandle om i kompensasjonspakken. Hvis det ikke er rom for å justere pengetilbudet, kan du be om mer kraftuttak, eller en 6 måneders gjennomgangssyklus for å bevise verdien din, i stedet for standard 1 år.\
Hvis du vurderer flere tilbud, spill ut de forskjellige scenariene og resultatene.
o Én jobb som betaler $2000 mindre i året kan brytes ned til et ubetydelig beløp per lønnsslipp for deg. Gjør regnestykket før du lar egoet ditt hoppe til det som betaler høyere.
o Dette er spesielt viktig hvis pendlingen eller annen daglig logistikk gjør en jobb vanskeligere enn en annen.
Dette leder oss rett inn i hvordan vi kan håndtere lønnsforhandlinger på en behendig måte, slik at alle føler seg trygge på at matchen gir mening.
En dyktig tilnærming:
Når du blir spurt: "Hvilken lønn ser du etter?" du ønsker å uttrykke entusiasme og fleksibilitet. Spesielt i de tidlige stadiene av intervjuprosessen ønsker du å fortsette diskusjonen for å lære mer og bevise hvorfor du er den rette personen for jobben.
· Ett svar: «Takk for at du spør! Det er tidlig i diskusjonen, og jeg er ikke helt klar på omfanget og ansvaret, hva gjør andre i lignende roller i din bedrift?»
·Eller, "Denne rollen virker i samsvar med mine ferdigheter, og jeg tror jeg virkelig kan bringe verdi, som er like viktig for meg som lønn. Hva er lønnssatsen du har budsjettert med?»
Oppsummering:
- Så for å raskt oppsummere - mine beste tips for å unngå vanlige feil når du svarer «Hva er dine lønnsforventninger?»:
1) Ikke vær den første til å spesifisere et tall
2) Ikke la det formelle tilbudsbrevet være første gang du lærer om jobbens kompensasjon
3) Til slu*tt, ikke fokuser bare på dollar
Hjelper dette deg til å føle deg mer selvsikker? Jeg håper det, og du vil kunne bruke det til ditt neste intervju!
